maturzysty.info » Kariera » Znormalizowana lista zawodów » H » Handlowiec (zawód szkolny: Technik handlowiec)
Handlowiec (zawód szkolny: Technik handlowiec)
Opis
Organizuje działalność handlową w przedsiębiorstwie produkcyjno-usługowym i funkcjonowanie firmy handlowej; analizuje rynek pod względem oczekiwań i potrzeb klientów oraz ich zachowań rynkowych; bada możliwości wzrostu udziału firmy na rynku, wejścia na nowe rynki, w tym na rynki zagraniczne; identyfikuje bariery występujące w handlu, w tym bariery taryfowe i pozataryfowe oraz określa sposoby ich pokonywania; określa zasady i skuteczne formy marketingu; prowadzi negocjacje z dostawcami i odbiorcami, mające na celu osiągnięcie jak najkorzystniejszych warunków zakupu materiałów i sprzedaży towarów oraz usług; analizuje skuteczność i efektywność sieci dystrybucji towarów i usług, koszty działalności handlowej podmiotu gospodarczego.
Zadania
- organizacja komórki handlowej w firmie produkcyjno-usługowej;
- organizacja, rejestrowanie i uruchamianie działalności małej firmy handlowej (handlu hurtowego i detalicznego);
- prowadzenie działalności akwizycyjnej;
- planowanie poziomu, struktury asortymentowej, geograficznej, odbiorców oraz form sprzedaży towarów i usług (w tym formy internetowej);
- samodzielne lub we współdziałaniu z przełożonymi, opracowywanie projektu strategii marketingowej firmy, programu jej wdrożenia;
- badanie rynku, czynników kształtujących oczekiwania, potrzeby i możliwości nabywcze klientów; podejmowanie działań, mających na celu pozyskanie nowych klientów i rynków oraz umacnianie pozycji już osiągniętych; wykorzystywanie różnych form marketingowych;
- prowadzenie negocjacji z dostawcami i odbiorcami towarów i usług; przygotowywanie oraz zawieranie umów handlowych, zgodnie z pełnomocnictwami swoich przełożonych;
- analiza skuteczności oraz efektywności różnych form sprzedaży i kanałów dystrybucji; określanie i proponowanie najbardziej efektywnych form sprzedaży adekwatnych do rodzaju towaru, usługi, rynku, oczekiwań klienta;
- stosowanie różnych form i technik sprzedaży hurtowej i detalicznej; przygotowywanie właściwej dokumentacji sprzedaży towarów i usług, w tym faktur, gwarancji; załatwianie reklamacji klientów;
- analiza kosztów działalności podmiotu gospodarczego, ze szczególnym uwzględnieniem kosztów handlowych;
- sprawowanie nadzoru i kontroli w zakresie przestrzegania prawa o ochronie konkurencji i konsumenta oraz o uczciwej konkurencji.
Dodatkowe
- praca w komórkach handlowo-marketingowych we wszystkich podmiotach gospodarczych oraz samodzielne prowadzenie małej firmy handlowej;
- praca w instytucjach kontroli handlu (Państwowa Inspekcja Handlowa, Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumenta itp.).